Sectores
Lansdowne cuenta con una profunda experiencia en cada sector, fruto de nuestro exitoso historial de proyectos de consultoría y de la amplia trayectoria de nuestros socios y consultores en puestos de liderazgo en empresas industriales de alcance global. Además, nuestra red internacional de expertos y asesores está compuesta por altos directivos y gerentes de empresas líderes en una amplia variedad de sectores.
Además de nuestra experiencia sectorial, estamos especializados en apoyar al sector del capital privado y ofrecemos un portafolio integral de servicios de consultoría a lo largo de toda la cadena de valor de la transacción, tanto para inversores estratégicos como financieros.
De entre las numerosas tendencias del sector automotriz que nos guían hacia 2020, destacan cuatro cuestiones clave. Cada una de ellas exige una respuesta urgente y proactiva por parte de cualquier actor que pretenda asegurar un futuro exitoso en este mercado de intensa competencia:
- Auge de los sistemas de propulsión alternativos
- Conducción autónoma
- Desplazamiento geográfico del mayor crecimiento de ventas y de las capacidades de producción hacia los mercados emergentes
- Aumento continuo del número de modelos de automóviles, proliferación de segmentos y cambios en el comportamiento del cliente
¿Cómo puede ayudar Lansdowne?
El equipo sénior de Lansdowne cuenta con una sólida trayectoria en el diseño e implementación de soluciones exitosas para las principales compañías automotrices del mundo. Lansdowne es socio preferente de empresas automotrices globales líderes gracias a nuestro profundo conocimiento de los aspectos fundamentales del negocio y las finanzas del sector, así como a nuestro entendimiento profundo del cliente. Los socios de Lansdowne, Simon Dorris y Christian Boettcher, son colaboradores habituales en temas del sector automotriz para medios de comunicación de referencia como la BBC.
En los tiempos desafiantes actuales, Lansdowne ofrece el más alto nivel de experiencia en la industria automotriz y capacidades de primer nivel mundial para aportar valor a su organización. Brindamos una gama completa de servicios de consultoría para empresas del sector, tales como:
- Estrategias de entrada a mercados
- Desarrollo y optimización de la cadena de suministro
- Gestión y optimización de las relaciones con concesionarios
- Iniciación e implementación de asociaciones asimétricas de I+D
- Gestión de relaciones con clientes (Customer Relationship Management, CRM)
Automóvil
Lansdowne Consulting es el socio ideal para firmas de capital privado (private equity) y capital de riesgo (venture capital). Las amplias trayectorias internacionales de nuestro equipo en consultoría estratégica, experiencia en fusiones y adquisiciones (M&A) y profundo conocimiento sectorial en múltiples industrias nos permiten respaldar sus inversiones a lo largo de todo el ciclo de vida.
Nuestra amplia gama de servicios incluye due diligence comercial, técnica y de alerta temprana (red flag), optimización de carteras de inversión, planes de 100 días, integración posterior a fusiones (Post Merger Integration) y apoyo en reestructuración para empresas de portafolio en dificultades.
Lo que hace única a Lansdowne es que aprovechamos la experiencia derivada de nuestras propias actividades empresariales, incluyendo la adquisición de empresas en situaciones especiales. Esta competencia es uno de nuestros principales diferenciadores y aporta un valor significativo a nuestros clientes, ya que comprendemos de primera mano la perspectiva del inversor y los retos específicos a los que se enfrenta.
Capital Privado y Capital Riesgo
Las industrias tradicionales de energía y de procesos (química, petróleo, gas, papel, acero y procesamiento de metales) se caracterizan por elevados requerimientos de capital, un entorno de mercado global cíclico, una competencia creciente de países emergentes y una disponibilidad cada vez más limitada de recursos. Como consecuencia, los ganadores del sector serán aquellas empresas con la mayor flexibilidad y capacidad de adaptación a los desafíos del mercado.
Estrategia corporativa y apoyo en transacciones
Lansdowne Consulting ha adquirido una profunda experiencia en las industrias de procesos gracias a numerosos proyectos y funciones de gestión ejecutiva en empresas líderes del sector, así como con sus principales clientes y proveedores. Esto nos permite desarrollar estrategias holísticas y soluciones medibles para los retos más urgentes de nuestros clientes. Ellos confían en nosotros no solo para el desarrollo de estrategias de crecimiento, sino también para recibir nuestro apoyo en fusiones y adquisiciones (M&A) e inversiones estratégicas.
Reducción de costos y mejora del capital de trabajo
Una de las competencias centrales de Lansdowne Consulting es el diseño e implementación de programas de reducción de costos para las industrias de procesos. Esto incluye la mejora del capital de trabajo, el abastecimiento estratégico de bienes y servicios directos e indirectos, así como la mejora de la productividad.
Energía e Industrias de Procesos
La industria minorista ha experimentado una revolución progresiva desde finales de la década de 1990 debido a los cambios en los hábitos de compra de los consumidores y a las transformaciones en el panorama competitivo. El impacto de este cambio ha supuesto una gran disrupción para los minoristas establecidos con tiendas físicas, que se han convertido en objetivo —y cada vez más en víctimas— de cuatro tendencias clave y “fuerzas imparables”:
- Grandes supermercados e hipermercados
- Hard discounters (minoristas de descuento agresivo)
- Compras a distancia (Internet y catálogo)
- Mercados electrónicos y mercado de segunda mano
¿Cómo podemos ayudar?
En Lansdowne nos centramos en apoyar y guiar a los minoristas para afrontar estas cuatro “fuerzas imparables” y desarrollar soluciones que aseguren su ventaja competitiva a largo plazo mediante modelos de negocio innovadores.
Nuestro equipo de retail está compuesto por expertos profundamente arraigados en el sector y directivos con amplia experiencia en todo el espectro de la industria. Los consultores de Lansdowne han trabajado para más de 40 empresas líderes del sector minorista y de consumo, y han llevado a cabo más de 120 proyectos. Nuestra experiencia abarca todo el espectro minorista, incluyendo estrategia, fidelización de clientes, combinación de formatos, category management y operaciones.
ESTRATEGIA
- Entrada al mercado
- Desarrollo del negocio
- Diversificación
CLIENTE
- Programas de fidelización
- Percepción del cliente
- CRM
FORMAT MIX
- Formatos
- Retail Omnicanal
- Implementación de canales/plataformas
GESTIÓN DE CATEGORÍAS
- Planificación de espacio y surtido
- Abastecimiento
- Precios
OPERACIONES
- Operaciones de tienda
- Cadena de suministro
Retail y Consumo
Lansdowne ayuda a los líderes de la industria en los sectores de Telecomunicaciones, Medios y Tecnología (TMT) a abordar temas clave en la agenda de los CEO, que van desde estrategias de crecimiento del valor hasta mejoras operativas. Nuestros expertos en TMT trabajan junto con el equipo directivo y los gerentes de primera línea de los clientes para desarrollar nuevas capacidades y enfoques, y luego garantizar su aplicación efectiva para generar resultados reales. Con el tiempo, hemos desarrollado estas capacidades en una gama de productos de mejora de rentabilidad y desempeño que han ayudado a algunos de los actores más importantes del sector a alcanzar un mayor éxito.
Telecomunicaciones
Lansdowne ayuda a los líderes de la industria de telecomunicaciones liberalizada y convergente a desarrollar estrategias de crecimiento creadoras de valor, con un rendimiento superior al del mercado. Asimismo, apoyamos a nuestros clientes a mejorar la experiencia del cliente, incrementar ingresos y optimizar estructuras de costos, además de diseñar estrategias y estructuras organizativas óptimas para alcanzar un crecimiento futuro en sus mercados principales y adyacentes.
Medios
Lansdowne apoya a las empresas de medios a afrontar la constante revolución digital mediante modelos de negocio y estrategias innovadoras que generen valor y aprovechen sus activos principales. Ofrecemos a nuestros clientes un soporte integral para implementar estas estrategias y alcanzar la excelencia operativa.
Tecnología
Lansdowne colabora con proveedores y desarrolladores líderes en las industrias tecnológicas de rápida evolución, especialmente con fabricantes de equipos de telecomunicaciones, dispositivos móviles y equipos para el cliente final, electrónica de consumo y servicios de TI. Diseñamos e implementamos estrategias comerciales (go-to-market) óptimas y a medida para ayudar a nuestros clientes a lograr un éxito sostenible y duradero en el mercado.
Telecomunicación, Medios y Tecnología
Nuestra práctica en el sector público construye relaciones duraderas con las principales organizaciones gubernamentales del mundo, ayudándolas a abordar sus retos más urgentes y complejos. Al ofrecer a nuestros clientes equipos de proyecto que combinan una profunda experiencia en el sector público con conocimientos funcionales y situacionales, hemos logrado transformar con éxito la eficacia y eficiencia de las instituciones públicas, permitiéndoles cumplir mejor su misión hacia la ciudadanía.
El alcance de nuestros proyectos es amplio, desde el diseño de alto nivel hasta la implementación. A nivel estratégico, nuestro papel se centra en definir la dirección, crear hojas de ruta pragmáticas y viables para la ejecución y garantizar que se conforme el equipo adecuado para afrontar el reto de entrega. Posteriormente, nos arremangamos para la implementación, trabajando por los resultados como una unidad integrada con nuestro cliente, haciendo lo que sea necesario para el éxito y respondiendo con flexibilidad a los desafíos y obstáculos que puedan surgir en el camino.
Nuestro trabajo reciente se ha centrado en cuatro áreas:
- Diseño e implementación de iniciativas de reducción de costos en todo el sector público
- Transformación y mejora continua de la eficiencia en los gobiernos
- Uso de big data para ofrecer servicios públicos más eficientes y mejorados
- Nuevos retos de construcción estatal en la comunidad internacional de desarrollo